徐志
- 作品数：13 被引量：37H指数：4
- 供职机构：南昌大学经济管理学院更多>>
- 发文基金：江西省社会科学规划项目江西省高校人文社会科学研究项目国家社会科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学更多>>
- 快速消费品营销渠道管理探析被引量：2
- 2006年
- 经过20多年的市场经济发展,我国的许多消费品行业已经进入了成熟阶段,尤其是快速消费品行业是目前消费品市场发展速度最快的一个行业,但其渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。因此加强对渠道管理从而提高企业的效率已成为一个重要的和具有重大意义的问题。
- 刘小花徐志程济国
- 关键词：营销渠道渠道管理
- 中小企业信用风险及其控制被引量：4
- 2005年
- 市场经济是信用经济,信用是市场经济的基石和灵魂。然而,处在经济转型时期的中国目前信用环境十分恶劣,中小企业信用缺失现象严重,制约了经济发展。建立有效的风险控制机制,降低企业信用风险,有利于促进中小企业的健康发展。
- 徐志麻智辉
- 关键词：中小企业信用风险
- 消费品市场和工业品市场在销售促进中的差异性分析被引量：3
- 2006年
- 销售促进是企业向顾客提供价值的一种方式,作为一种短期性激励工具在市场竞争中扮演越来越重要的角色。在消费品市场和工业品市场,销售促进策略的运用有显著的差异。这种差异性既表现在基本功能、针对对象这些基础层面,也表现在策略重点、种类和形式以及信息传播这些“表现”层面。导致这些差异的根源来自于两个市场迥异的自身特性和目前中国市场独特的市场环境。
- 徐志柯正平
- 旅游产业的牛鞭效应及解决方案被引量：3
- 2012年
- 牛鞭效应是市场活动中普遍存在的高风险现象,从旅游服务供应链角度来看,旅游产业中也存在着牛鞭效应。这种供应链中需求放大的现象会对整个供应链的运作水平造成严重影响。本文从牛鞭效应存在的普遍性出发,分析了牛鞭效应产生的六个主要原因;采用计量模型方法分别从需求信号处理、短缺博弈和价格波动三个方面,着重分析了导致旅游产业中产生牛鞭效应的机理;给出了优化旅游服务供应链的结构、强化旅游者知情权和建立契约形成联盟等削弱牛鞭效应的解决方案。
- 陶春峰谌贻庆徐志
- 关键词：旅游服务供应链牛鞭效应价格波动
- 有关我国国有商业银行实施客户经理制的探讨
- 2005年
- 面对银行业越来越激烈的竞争,建立“以客户为中心”的经营机制是我国国有商业银行改革的必然选择,而客户经理制就是这一选择的必然结果。
- 黄丽娜徐志柯正平
- 关键词：客户经理制
- 以学生为中心优化高校内部组织体系被引量：2
- 2006年
- 优化高校内部组织体系必须遵循“以学生为中心”的原则,对组织进行“纵向”的革新,使原来的层级制组织进行扁平化重组;通过组织网络化(矩阵化、开放性、虚拟性)加强组织的“横向”延展,以重组组织内部分散在部门的资源,提升组织柔性;组织扁平化、组织网络化、改进组织流程和学生全面参与组织评估构成了高校组织体系优化的四个主要方面。
- 徐志
- 关键词：高校扁平化学校管理
- 消费品市场的营业推广策略探析被引量：8
- 2006年
- 我国消费品市场的总格局是供大于求,竞争日趋激烈,同时广告媒体价格的上升与广告效益的下降,使得营业推广这一促销工具得到越来越多企业的重视。本文首先探讨了新形势下处于消费品市场的企业运用营业推广策略的得与失,指出营业推广策略应建立在企业营销战略的基础之上,营业推广的具体目标一定要根据目标市场类型的变化而变化。同时指出,营业推广应加强与消费者的信息沟通,应控制好营业推广的应用频率以及注意与其他促销手段配合运用。
- 柯正平徐志黄丽娜
- 关键词：营业推广促销策略
- 中小企业信用缺失的危害及对策研究被引量：8
- 2007年
- 本文认为,信用是一个企业生存和发展的基础,也是市场经济的基石和灵魂,然而由于我国市场经济体制不够完善,失信现象经常发生,而交易双方信息不对称、征信体系不健全、企业信用的法律约束和保障机制乏力、信用中介服务落后、地方保护主义和部分官员政绩意识不正确是引起中小企业信用缺失的主要原因。信用缺失会给企业带来巨大的负面效应,破坏企业生存与发展的软环境,使企业运行处于无序状态。为加强中小企业信用体系建设,应建立和完善中小企业信用评估体系、信用担保体系、内部信用管理制度和信用监管制度,规范发展企业信用中介服务机构,从法律上加大对失信企业的惩罚力度。
- 徐志麻智辉
- 关键词：中小企业信用缺失
- 顾客异议的三因素构成及应对策略
- 2006年
- 顾客异议作为顾客一个独立的心理与行为过程,存在三个相互独立又相互影响的三维结构。在这个结构中,三个维度(即影响顾客异议的三个最重要因素)分别是顾客在异议中所表现出的情绪,顾客所掌握的、与交易行为有关的事实以及顾客在异议中所表现的观点与主张。顾客异议以其中的一种因素为主导,销售人员在处理顾客异议时应积极分辨异议中的这三个因素,然后站在顾客立场上寻求有策略而专业的方法化解异议,最终引向成交。
- 徐志黄丽娜
- 关键词：顾客异议情绪
- 顾客异议的分析与应对被引量：1
- 2006年
- 顾客提出异议是每个销售人员经常遇到的事情,遇到顾客异议并不可怕,关键是要学会应对顾客的异议。本文介绍了销售人员在面对顾客异议时的7种应对技巧。
- 徐志
- 关键词：顾客异议
