彭茜
- 作品数：18 被引量：127H指数：6
- 供职机构：北京林业大学经济管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金教育部“新世纪优秀人才支持计划”国家社会科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 关系型治理何时能够抑制渠道投机行为?——企业间关系质量调节作用的实证检验被引量：13
- 2013年
- 以营销渠道行为与组织理论为基础,实证探讨了企业间关系质量对制造商使用关系型治理与经销商投机行为之间关系的调节影响。通过对来自制造业的152份数据分析发现:在低企业间关系质量下,制造商采用共同制订计划的方式进行关系型治理会抑制经销商的投机行为,采用共同解决问题的方式则会增多经销商的投机行为;在高企业间关系质量下,制造商采用共同制订计划的方式进行关系型治理会增多经销商的投机行为,而采用共同解决问题的方式则会抑制经销商的投机行为。本文的研究结论对于制造商合理选择关系型治理方式制定决策,抑制经销商的投机行为具有重要的理论与实践意义。
- 周茵庄贵军彭茜
- 关键词：关系型治理投机行为企业间关系质量
- 绿色消费态度-行为差距分析及其干预被引量：19
- 2014年
- 绿色消费态度-行为差距是绿色消费研究中的一个重要主题,然而相关研究结论碎片化,有待梳理整合以呈现出一个清晰画面。应用文献分析方法将这一差距归因于方法性原因和影响因素原因分别进行阐述分析,其中影响因素包括参照群体影响、产品因素、个人能力、习惯以及情境因素;进一步对缩小这一态度行为差异的干预策略进行详细阐述,最终构建绿色消费态度-行为差距影响因素和干预策略模型。这一理论构架的提出为未来的研究探索提供了理论基础与可能的研究方向,有利于更好地理解绿色消费态度-行为差距,有利于采取相关举措促进绿色消费态度向绿色消费行为的转化。
- 陈凯彭茜
- 关键词：绿色消费影响因素干预策略
- 选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响被引量：2
- 2012年
- 基于营销道德理论和计划行为理论,以中国企业间购销关系为研究平台,以卖方为视角,检验了销售人员的道德判断、企业默许和销售人员的选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响,选择自由度对销售人员道德判断和灰色营销行为倾向之间,以及对企业默许和销售人员灰色营销行为倾向之间相关关系的调节作用。结果表明:①销售人员的不道德性评价会降低销售人员的灰色营销行为倾向;②企业默许会提高销售人员的灰色营销行为倾向;③销售人员感知的选择自由度不但会直接降低其灰色营销行为倾向,还会调节或强化销售人员对灰色营销的不道德性评价与灰色营销行为倾向之间以及企业默许与灰色营销行为倾向之间的相关关系。最后,讨论了研究结果的应用。
- 彭茜庄贵军郭艳霞
- 关键词：灰色营销道德评价
- 私人关系对销售人员灰色营销行为决策的影响作用:时机的调节作用被引量：4
- 2012年
- 本文以营销道德和一体化社会契约理论为基础,检验私人关系对销售人员灰色营销行为决策的影响,特别是时机的调节作用。结果表明:私人关系负向影响契约性道德判断,对文化性道德判断和灰色营销行为倾向无影响;文化性和契约性道德判断负向影响灰色营销行为倾向;时机会调节私人关系同文化性和契约性道德判断、文化性和契约性道德判断同灰色营销行为倾向之间的关系,但对私人关系和灰色营销行为倾向间的关系无调节作用。
- 彭茜庄贵军周茵
- 关键词：私人关系灰色营销营销道德
- 市场导向对林木生物质能源企业绩效的影响路径被引量：1
- 2019年
- 文章以林木生物质能源企业为研究对象,将创新和组织学习作为中介变量,检验市场导向对林木生物质能源企业绩效的具体作用路径。基于林木生物质能源尚处于市场发展初期,特将管理创新与技术创新作为2个潜变量纳入模型框架。偏最小二乘结构方程模型检验发现,市场导向能够显著提升企业技术创新,技术创新对组织学习有显著正向关系,组织学习能够促进企业绩效。这一路径,为探寻新兴产业市场导向作用路径提供了一种新的解释,有助于加快林木生物质能源企业的发展与产业进步。
- 彭茜郭一茹王崇州闻亚陈凯
- 关键词：林木生物质能源组织学习
- 参照群体对绿色消费态度-行为差距的影响分析被引量：31
- 2014年
- 本研究应用文献分析法,在阐述绿色消费态度-行为差距一般性解释的基础上,剖析了参照群体对绿色消费态度-行为差距的影响作用,并进一步借鉴社会两难选择理论、个体感知效力、消费选择行为模式探讨其作用机制。研究发现能够为进一步探索绿色消费态度-行为差距提供理论基础与可能的研究方向,并有利于实践者从参照群体视角对绿色消费态度-行为差距进行干预,促进绿色消费态度向绿色消费行为的转化。
- 陈凯彭茜
- 关键词：绿色消费行为
- 道德强度在灰色营销行为决策中的影响作用被引量：6
- 2012年
- 以营销道德理论和灰色营销理论为基础,从卖方视角实证检验了道德强度(感知的后果严重性)对灰色营销道德决策的影响作用及其在决策过程的权变作用。结果表明:道德强度对道德判断和灰色营销行为倾向有直接的影响作用,会调节道德判断及惩罚预期和灰色营销行为倾向之间的负相关关系,但是对灰色营销的同情和灰色营销行为倾向之间的正相关关系没有调节作用。研究结果对于企业提升销售人员的道德判断水平,降低个人情感因素对决策者灰色营销行为的影响等具有实践价值。
- 彭茜庄贵军
- 关键词：道德强度灰色营销营销道德
- 行为合理化对销售人员灰色营销行为倾向的影响被引量：5
- 2012年
- 以中国企业间购销关系为研究平台,基于卖方视角,以计划行为理论和营销道德理论为基础,实证检验行为合理化对销售人员的灰色营销行为决策的影响,特别是行为合理化的调节作用。运用情境法对148位销售人员进行问卷调查,使用SPSS 15软件进行多元层次回归分析。研究结果表明,计划行为理论对中国销售人员的灰色营销行为有很好的解释作用;行为合理化对销售人员的灰色营销行为没有直接影响,但是会调节不道德性评价和感知的选择自由度与灰色营销行为倾向之间的相关关系,而对感知的支持与灰色营销行为倾向之间的相关关系没有调节作用。
- 彭茜庄贵军
- 关键词：计划行为理论灰色营销营销道德
- 企业绿色责任对消费者购买意愿影响分析被引量：5
- 2016年
- 面对日益严峻的环境问题,企业需要承担绿色责任。本文探究了企业承担绿色责任是否会影响消费者对企业产品的购买意愿。研究中共发放546份调查问卷,利用SPSS、AMOS等统计软件对数据进行汇总分析。研究结果证实,消费者对于企业履行绿色责任行为的感知不仅对企业产品购买意愿具有直接的正向影响,而且可以通过消费者对企业产品及企业本身的态度进而对企业产品的购买意愿产生间接的正向影响,态度起到了中介变量的作用。
- 刘腾飞陈凯彭茜
- 关键词：消费者态度购买意愿
- 绿色消费态度-行为差距影响因素研究被引量：6
- 2014年
- 绿色消费态度-行为差距是绿色消费研究中的一个重要主题。本文以质化研究和实证研究为分类视角,梳理、阐释了近年来国内外相关研究成果,并将绿色消费态度-行为差距的影响因素归纳为以下5个方面:感知效力与对他人消费行为的预期;参照群体以及个体过往消费行为;产品绿色属性与非绿色属性权衡;绿色产品价格与可获性因素;绿色消费行为的情境因素。最后,评述了现有研究局限与未来的研究趋向,旨在为进一步的研究提供可能的方向指引,促进绿色消费行为理论深入发展。
- 陈凯彭茜
- 关键词：绿色消费影响因素
