詹志俊
- 作品数：4 被引量：35H指数：2
- 供职机构：华东理工大学商学院更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 营销渠道中的组织间关系治理研究
- 营销渠道研究是营销学研究的中心之一。随着市场竞争态势的变化和营销学的发展，渠道理论研究的中心不断变化，从以效率和效益为中心，逐步转向以权利和冲突为中心，再转到以关系和网络为中心。
以往的营销渠道研究都是从以效率为...
- 詹志俊
- 关键词：营销渠道组织间关系市场营销企业管理销售管理
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- 营销渠道中的制度环境被引量：4
- 2006年
- 以往的营销渠道研究都是从以效率为基础的任务环境出发,在很大程度上忽略了从以合法性为基础的制度环境出发对渠道治理过程进行研究。本文指出制度以及制度化过程对渠道治理策略形成的影响,并提出一个综合性概念框架,将新制度理论融入现有的营销渠道研究中来。作者应用新制度理论,提出制度化过程和三种治理机制以弥补现有的任务环境视角方法的不足,并指出可以从合法性和效率两个方面来衡量渠道成员的持续竞争优势。还指出持续性的竞争优势可通过合法性与效率两方面予以测度。
- 郭毅侯丽敏詹志俊周莲峰
- 关键词：营销渠道制度环境合法性
- 渠道治理与研究深化——渠道管理研究及其创新途径被引量：31
- 2005年
- 营销渠道研究是营销学研究的中心之一。随着市场竞争态势的变化和营销学的发展 ,渠道理论研究的中心不断变化 ,从以效率和效益为中心 ,逐步转向以权利和冲突为中心 ,再转到以关系和网络为中心。从 2 0世纪 90年代后期开始 ,营销渠道的研究开始关注渠道关系的网络维度 ,企业如何通过自身在渠道网络中的位置来获得所需的网络资源 ,使企业获得持续竞争优势成为渠道研究的重点。网络治理为渠道管理研究提供了一种系统化的视角 ,但缺乏方法论的有力支持。该文通过回顾渠道理论研究的发展 ,并综合交易费用理论、资源依赖理论和关系交换理论中关于组织间治理的观点 ,对渠道结构、行为、关系以及网络化治理进行分析。最后 ,试图综合前述理论的观点和社会学中的新制度主义理论和社会交换理论 ,提出具有创新意义的“综合治理观”的建构途径。
- 郭毅詹志俊侯丽敏周莲峰肖丽
- 关键词：渠道管理营销渠道营销学营销网络交易费用理论
- 相互学习与模仿:动态竞争视角下的组织间竞争
- 当一个行业的集中度很高,整个行业基本上被两三个企业垄断时,它们之间的对抗性很强,其竞争行为就具有动态性。这种动态竞争使企业间抗衡转化为相互间的学习与模仿,而随之产生的差异化又导致市场规模的扩张。一轮接着一轮的相互间的学习...
- 郭毅詹志俊顾为民
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