教育部人文社会科学研究基金(10YJA630200)
- 作品数：18 被引量：202H指数：8
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- 相关机构：东北财经大学西安交通大学香港城市大学更多>>
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- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 渠道边界人员对渠道网络的认知机制及其对渠道行为的影响:多案例研究
- 论文以社会网络理论和企业网络理论为基础，对14个处于渠道不同层级企业的中高级边界人员进行了访谈，就“渠道边界人员头脑中是否存在网络观念”、“渠道边界人员认知的渠道网络结构形态”、“渠道边界人员如何实现对渠道网络的认知”，...
- 张闯庄贵军
- 关键词：渠道网络社会网络网络认知
- 契约型农产品渠道中私人关系对交易关系稳定性的影响被引量：16
- 2014年
- 依据本土人际关系理论,实证检验国内农产品渠道中龙头企业边界人员与农户的私人关系对农户与龙头企业间的冲突以及交易关系稳定性的影响。结果发现,私人关系可以降低农户与企业之间的冲突和农户违约倾向,提高农户续约意愿,而且私人关系会通过两条路径影响交易关系稳定性:一是私人关系直接影响农户的违约倾向和续约意愿;二是私人关系通过农户与龙头企业间的冲突这一中介作用影响农户的违约倾向和续约意愿。
- 田敏张闯夏春玉
- 关键词：私人关系订单农业
- 农产品交易关系治理机制:基于角色理论的整合分析框架被引量：8
- 2012年
- 学界对农产品交易关系治理机制的研究主要是从新制度经济学和社会交换理论与关系契约理论两个角度展开的,但两种视角的研究呈现出了不同的导向,都不能充分地解析农产品交易关系的治理机制。本文将营销渠道治理理论与角色理论相结合,从角色理论的角度提出了一个农产品交易关系治理机制的整合性研究框架,并根据交易关系的发展阶段提出了一个订单农业交易关系动态的治理机制模型。
- 张闯林曦
- 关键词：订单农业
- 契约治理机制与渠道绩效:人情的作用被引量：22
- 2014年
- 人情作为中国社会的一个核心机制在渠道治理研究中很少得到关注,而在不同文化背景下针对契约治理机制与绩效关系的不同研究发现则表明文化与制度因素可能对上述关系起着调节作用。论文将人情作为一种中国市场中的渠道关系治理机制,检验了人情对渠道绩效的直接影响,及其对契约与绩效关系的调节作用。应用来自生产制造商的278个调查样本,实证研究发现人情和契约分别对绩效有显著正向影响;而人情正向调节契约与绩效的关系。研究表明有必要加强对中国本土文化要素在渠道治理中作用的研究。
- 张闯李骥关宇虹
- 关键词：契约人情
- 市场不确定性与农产品收购商投机行为:私人关系的作用被引量：10
- 2013年
- 文章以人际关系理论为基础,实证性地检验了农户与收购商之间的私人关系对收购商投机行为的影响作用。研究发现,市场不确定会增强收购商的投机行为,而构成私人关系的三个维度(人情、面子和信任)会抑制收购商的投机行为,同时人情和信任还会减弱市场不确定性对收购商投机行为的影响作用,而面子在其中的作用并不显著。文章最后对研究结论做了进一步讨论,并指出实践意义,以及未来研究的方向。
- 田敏张闯夏春玉
- 关键词：私人关系投机行为
- 渠道公平对长期导向和渠道投机行为的影响——基于家具渠道的实证研究被引量：4
- 2012年
- 文章将渠道公平的概念引入渠道投机行为的治理研究，应用调查数据实证检验了渠道公平（分配公平和程序公平）对长期导向和渠道投机行为的影响。研究发现，分配公平和程序公平能够显著促进渠道成员建立长期导向，也能够有效地抑制渠道成员的投机行为。但是，渠道成员的长期导向对渠道投机行为并没有显著影响作用。文章对研究结果进行了讨论，并提出了相应的管理建议，指出了未来的研究方向。
- 张闯杜楠吴启双
- 关键词：分配公平程序公平渠道投机行为
- 渠道关系强度对渠道权力应用的影响——关系嵌入的视角被引量：34
- 2012年
- 传统渠道权力研究缺少对渠道关系网络背景的关注。从社会网络关系嵌入的视角切入渠道权力的研究,将社会网络理论中的关系强度变量纳入渠道权力研究框架,考察渠道关系强度不同维度对渠道成员应用渠道权力以及权力应用对渠道冲突和渠道合作的影响。以制造商及其与分销商关系为研究对象,获得278个制造商样本的调查数据,应用SPSS 15.0软件和多元层次回归方法对研究假设进行检验。研究结果表明,渠道关系中的亲密程度和互惠程度对渠道成员应用强制性权力和非强制性权力分别具有负向和正向显著影响;情感强度对制造商应用强制性权力有显著正向影响,而对其应用非强制性权力没有显著影响;渠道关系嵌入的行为和情感要素对渠道权力应用有不同影响。
- 张闯张涛庄贵军
- 关键词：渠道权力网络嵌入社会网络
- 营销渠道网络结构对渠道权力应用结果的放大与缓冲作用:社会网络视角被引量：20
- 2013年
- 论文基于社会网络理论,将两个网络结构变量——网络密度和网络中心性,引入渠道权力理论之中,在B2B渠道背景中检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性,对制造商渠道权力应用与冲突、合作之间关系的调节作用。实证研究发现:第一,网络密度会强化制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和制造商非强制性权力使用与合作之间的正相关关系。第二,网络中心性会弱化制造商强制性权力使用与冲突之间的正相关关系和制造商非强制性权力使用与冲突之间的关系。第三,网络中心性对制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系和非强制性权力应用与合作之间的正相关关系有显著正向调节作用。
- 张闯关宇虹
- 关键词：渠道权力网络密度网络中心性社会网络
- 契约治理机制与渠道投机行为:关系营销导向的作用被引量：8
- 2014年
- 文章基于关系营销理论和渠道治理理论,建构了关系营销导向、契约治理机制对渠道投机行为影响的概念模型,并通过对来自制造商的278个样本的数据分析,检验了三者之间的影响关系。实证研究结果表明:在中国营销渠道中,企业的关系营销导向对其采用契约治理机制有显著促进作用;契约治理机制对渠道伙伴的投机行为有显著抑制作用;企业的关系营销导向能够显著抑制渠道伙伴针对己方的投机行为。文章对研究发现进行了讨论并指出了未来的研究方向。
- 张闯张双俐
- 关键词：关系营销导向契约治理渠道投机行为
- 渠道权力组合、渠道冲突与农户违约倾向——基于延边州人参流通的案例研究被引量：1
- 2012年
- 农户违约现象屡见不鲜,已严重影响着农业产业化、市场化的进程。农户为什么违约?怎样减少农户违约倾向?渠道权力及其组合理论为回答这个问题提供了另一视角的诠释。文章以人参为研究对象,通过深入访谈30位参农和10位采购商,检验了渠道权力组合、渠道冲突与农户违约倾向的关系模型。双边调查结果表明:渠道权力的不同组合对渠道冲突及农户违约倾向有不同的影响。在下列情况下,渠道冲突较大,农户违约倾向较高:1采购商拥有非强制性权力而农户拥有强制性权力且双方都不使用;2农户和采购商都拥有非强制性权力且不使用;3农户和采购商都使用强制性权力;4农户使用非强制性权力而采购商使用强制性权力。然而,如果农户和采购商都拥有强制性权力而不使用或者双方都使用非强制性权力,那么渠道冲突较小,农户违约倾向较低。因此,应增强渠道权力主体在流通渠道中的权力,区分渠道权力的拥有与使用,选择有效的渠道权力组合。
- 杨宜苗王学娟郭岩
- 关键词：渠道权力人参
