陈兆祥
作品数： 100被引量：2H指数：1
  • 所属机构:湖北经济学院
  • 所在地区:湖北省 武汉市
  • 研究方向:经济管理

相关作者

作品列表
香港商人的新奇促销术
1999年
新颖的"印花套餐"当今,香港的印花公司是一种专门为百货公司做商品促销工作的广告公司,其推销商品的方法是一条全新的消费程式:即顾客在指定的百货公司购买某一种类商品,可以得到若干"印花"(即获取赠品的凭证),当"印花"集存到一定数额后,便可到印花公司所设的网点领取赠品。过去,香港的"印花"酬宾大赠送,都是由各大百货公司或百货供应商来搞的,多数是为了吸引顾客购买某一类商品,先给顾客一点"甜头"来吸引顾客产生购买欲望。可这一招现在不灵了,因为顾客再也看不起那种"买一送一"的不恩小惠了。于是聪明的广告商开始包揽起这类"小恩小惠",推出了具有专业水平的"套餐。这类"套餐"的炮制是这样的。
陈兆祥
关键词：顾客购买吸引顾客赠品商品促销
调配商品结构促销的几种方法
1990年
一、关联系列式所谓关联系列经营方式,就是按不同用途和不同顾客对象,组成系列商品,进行分类经营。某市有一家商店,过去把洗涤剂摆在药品、化妆品柜台,而现在则作为“洗涤用品”和烫衣台、衣架、洗衣粉等用品放在一起,构成一组商品。这家商店还别出心裁地在三楼设立了男子生活用品专卖楼,把电动剃须刀、男性化妆品、帽子等放在一起经营。这种方法使顾客购买商品更觉方便。
陈兆祥
关键词：顾客购买男性化妆品洗涤剂洗涤用品洗衣粉
特色是金
2003年
陈兆祥
海外商业经营的一些新招
1991年
海外精明的商人,往往长袖善舞,针对消费者的心理,推出新的经营项目和方式,便是其立于不败之地的“奥秘”。善于创新,是海外经营成功者的共同特征。尽管社会制度不同,但他们为了赢得竞争,尽可能跳出原有的思路,推出新的经营项目。
陈兆祥
关键词：顾客社会制度点心拍卖商人以物易物
香港商战中的出奇制胜谋略
2008年
《孙子·势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。”出奇是制胜的法宝。因为，作战谋略是一种智力较量，谁能突破常规，出人意表，谁就高人一筹，就可以稳操胜算，所以出奇制胜是非常重要的谋略原则。历代高明的军事家都为此大做文章，并收到了奇功。
陈兆祥
关键词：出奇制胜制胜谋略商战军事家历代
三十六计与市场营销(八)
1998年
十三、打草惊蛇在战场上,为摸清敌情,须用"打草惊蛇"之计谋。在现代商战中,面对变幻莫测的商品市场,也同样需要"打草惊蛇"。1982年,濒临破产倒闭的美国第三大汽车制造公司克莱斯特,在亚柯卡的领导经营下,终于走出了连续4年亏损的低谷,但如何重振雄风仍是亚柯卡苦苦思索的课题。企业家常用的方法是提高企业的知名度和产品的市场占有率,而出奇制胜,价廉质优,又是重要手段。亚柯卡根据克莱斯特当时的情况,决定首先出奇制胜。他把"赌注"押在敞篷汽车上。美国汽车制造业停止生产敞篷小汽车已经10年了,原因是由于时髦的空气调节器和立体声收音机对于没有车顶的敞篷汽车来说是毫无意义的。
陈兆祥
关键词：敞篷汽车小汽车空气调节器立体声收音机汽车制造业
水浒兵法与市场韬略(一)
1998年
陈兆祥的"水浒兵法与市场韬略"一文,套用三十六计,每篇都有一个活生生的商业小故事,涉及古今中外,大江南北,读来脍炙入口,耐人寻味。
陈兆祥
关键词：水浒梁山泊柠檬水古今中外兵法韬略
幽默经营得市场
1998年
幽默是一种行为,是一种引人发笑,给人愉悦的行为.同时,它还是一种谋略.巧用“幽默”的谋略,可以助人生意兴隆.日产“美国货”日本厂商发现美国法律在贸易保护条文中规定:在一件产品中,50%以上零件是美国制造的,那么该产品即为“美国货”,可享受美国制产品的同等待遇.于是,日本厂商在出口美国的产品方面大耍“调皮”:一件有20个零件构成的产品,他们自己制造其中1件昂贵的零件,而另外价格较低的19种从美国购买,运到日本进行组装,然后再将产品销往美国,便为日产“美国货”,获得了最大的出口利润.
陈兆祥
关键词：美国法律示范表演商品陈列贸易保护价格带
国外成功企业市场竞争战略
2010年
从国外成功企业的营销实践看，他们都有高超的市场竞争战略，其表现形式多种多样。现摘编几种较为常见的市场竞争战略，企业可以酌情灵活借鉴和运用。
陈兆祥
关键词：营销实践
三十六计与市场营销(七)
1998年
十一、李代桃僵近年来,台湾许多百货公司面临着竞争的压力。这是因为,日本的百货业凭借着其经营零售业的技术与实力,打入台湾内销市场,并纷纷与一些百货公司合作,这对相关的企业来说,已构成了相当大的冲击。在这种情形之下,各百货公司不得不改变经营策略,以应付未来的惨烈的争战。有的进一步投资扩充商场规模。
陈兆祥
关键词：百货业零售业连锁店市场营销收音机三十六计
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