搜索到16篇“ 销售业务员“的相关文章
- 80后销售业务员需求特征研究
- 进入21世纪以来,以80后为代表的新生代员工陆续涌入职场,80后也逐渐成为企业销售业务员的重要组成部分。过度的市场竞争与企业对有限客户资源的激烈争夺使销售业务员在企业中的地位和作用日益凸现,作为销售活动的主体,企业80后...
- 谢利
- 关键词：KANO模型
- 文献传递
- 销售业务员需求层次模型分析
- 2012年
- 通过将双因素理论和KANO模型引入销售业务员需求广度和深度结构因素分析中,以文献法、问卷调查法和树状图法对各项需求因素进行归纳整理得出需求因素层次模型,进而构建出销售业务员的需求层次模型,其结果表明:企业必须针对销售人员的需求特点,掌握影响销售员工的满意度影响因素,才能运用企业所拥有的资源,以有效的激励措施满足他们不同层次的需求,提高员工对企业的忠诚度。
- 谢利
- 关键词：KANO模型销售业务员
- GPS技术应用于销售业务员管理控制的研究
- 2012年
- 随着人们对运输载体的监控、跟踪以及智能化管理要求的提高,由美国研发的全球定位系统GPS技术在我国的应用已从少数科研单位和军用部门迅速扩展到各民用领域,同时GPS产业与移动通信产业的结合使传统业务面临新的发展机遇,这使得企业应用GPS技术进行对销售业务员的管理成为可能。针对企业销售业务员管理中销售业务员不可控的现状,提出相应的改良建议:改变意识;更新公司制度;加强销售员整体素质的提升。使企业能够更好地顺利实施并获得所期望的成效。
- 王凤霞谢利
- 关键词：GPS技术管理控制销售业务员
- 销售业务员如何开发拜访维护客户被引量：1
- 2009年
- 开发、拜访、维护客户各蕴含了特定的程序、技巧与方法,销售业务员只有按照特定的程序,掌握正确的方法与技巧,才能真正赢得客户的认同与合作,才能创造良好的销售业绩,快速成为企业的销售精英。
- 谢宗云
- 关键词：销售业务员客户拜访
- 高职高专核心课程教材编写的创新实践——《快消品企业销售业务员操作实务》教材样例分析
- 2008年
- 高职教育要突破本科教学模式,塑造自身特色,一个关键的切入点是教材编写模式的改革。《快消品企业销售业务员操作实务》可以看作是对教材编写模式改革的一种探索,该教材以案例为依托,采取模块化的编写体例。教材内容围绕具体的行业、产品、客户及就业岗位进行阐述和安排,同时采取教材体例模块化、模块内容单元化、单元结构程式化的编写模式。
- 谢宗云
- 关键词：核心课程教材编写快消品销售业务员
- 销售业务员如何拜访客户
- 2008年
- 销售业务员拜访客户对于销售工作来说至关重要。比如，销售业务员拜访客户前的计划与准备工作，销售业务员拜访客户时的工作技巧与方法，都有可能最终影响到客户的取舍，进而影响到销售业绩。因此，如何做好拜访客户前的计划与准备工作，掌握拜访客户的技巧与方法，对于销售业务部门及其业务员来说是一个重要课题。
- 谢宗云
- 关键词：业务员客户销售业绩
- 销售业务员如何进行销售陈述
- 2008年
- 一、认识销售陈述的重要性
销售陈述是指在销售过程中，销售业务员用一段完整的时间，清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述的好坏对客户购买意向产生重大影响，好的销售陈述可以引发顾客需求，产生购买欲望，实施购买行动，宣传企业及产品；而差的销售陈述，即使公司的产品品质好、价格低、服务好，客户同样可能不买。事实上，销售陈述所产生的效果往往要大于公司和产品的知名度对客户的影响。
- 谢宗云
- 关键词：业务员产品品质顾客需求购买欲望客户
- 销售业务员飞单：耕田还是打猎
- 2008年
- 销售人员在业务一线应当灵活，但是如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活，那就越过了底线。销售人员飞单，是围追堵截还是指引疏导？其实不必这么紧张，销售管理领域有一句至理名言，“要耕田不要打猎”，这样才会赢得长足的客户合作。同样，如果您的销售人员都是猎人，不飞单才怪呢!如果您的销售精英们都是农夫，哪儿都飞不走!
- 韩刘锋
- 关键词：业务员打猎耕田客户合作
- 兽药销售业务员的作用浅析
- 2008年
- 在公司化经营的兽药企业中，业务员是一个核心的群体，是企业市场的直接开发者和管理者，是企业销售业务的主要从业者，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和客户连接的纽带，他们作用发挥的好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证；否则，就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用，又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言，业务员应该起到以下几方面的作用。
- 杨俊清
- 关键词：业务员公司化经营销售业绩
- 销售业务员的沟通
- 2007年
- 本文主要阐述了销售业务员与公司的上级与下属、公司公众与区域公众进行沟通的原因、作用、技巧与方法,旨在提高销售业务员对沟通的认识,了解与掌握基本的沟通方法与技巧,建立良好的人际关系,为提升销售业绩和促使个人职业生涯得到良性发展创造有利条件。
- 谢宗云
- 关键词：销售业务员沟通销售业绩职业生涯
相关作者
- 谢宗云
- 作品数：27被引量：115H指数：6
- 供职机构：广西职业技术学院
- 研究主题：销售业务员 企业 业务员 市场营销专业 高职院校
- 谢利
- 作品数：3被引量：2H指数：1
- 供职机构：哈尔滨商业大学
- 研究主题：销售业务员 KANO模型 80后 GPS技术应用 GPS技术
- 孙燕
- 作品数：27被引量：19H指数：2
- 供职机构：无锡职业技术学院
- 研究主题：营销策略 投诉管理 宠物 顾客投诉 功能饮料
- 王家福
- 作品数：1被引量：0H指数：0
- 供职机构：元智大学
- 研究主题：房地产销售 房地产 互动行为 销售业务员 人格特质
- 郝芸
- 作品数：8被引量：0H指数：0
- 供职机构：《汽车观察》编辑部
- 研究主题：汽车工业 MINI 冲击波 乘用车 车型
